2020年9月26日，曾文庭主任在“开言第五季-破局突围，乘风破浪”的讲台上，分享了他对执行业务的理解，以及泽执团队在疑难复杂执行领域中的破局突围思路和方法。

以下文字为曾文庭律师本次演讲核心内容的文字整理。

为什么我们会成立一家专门做执行的律所呢？因为我们觉得执行大有可为，而专业做执行的律师却很少，我们脱颖而出的机会相对大一些。

一、为什么我们觉得执行业务大有可为？

（一）市场大

根据官方的统计数据，中国执行案件总规模已超过5万亿，是一个真正的蓝海市场。

从近几年最高院公布的执行案件收案数量来看，2019年的收案数量是2016年的近两倍，达到了千万级规模。未来几年，执行案件的数量将会出现一个更大规模的爆发期。

而根据我们最近几年代理疑难执行案件的经验进行分析，在整个疑难执行案件领域，有至少百分之二十的案件，是可以深挖到财产线索的。

仅仅这一部分的疑难执行案件算下来就至少有 3000亿的规模，足够很多律师进来深挖淘金了。

（二）政策优

近年来，最高院每年的政府工作报告中，都有关于执行的专门章节。

对于执行的态度，最高院的总体思想是要更好、更快地攻克执行难。

关于具体落实的方法和意见，每年都有所调整，但有两个明显的趋势。一是强调善意文明执行，二是强调发挥律师在执行案件中的作用。

很显然，律师在执行案件中的地位和价值一定是不断上升的。

二、为什么专业做执行的律师却很少呢？

既然市场规模这么大、前景这么好，政策环境又这么有利，为什么专业做执行的律师依然还是这么少呢？

其实，做过执行的律师并不少，但选择执行作为专业方向的律师就很少了，原因主要有几个方面。

（一）多数律师认为，执行业务专业性不强

很多律师认为，案件到了执行阶段，主要就是靠法院用系统进行查人找物。

如果法院找到了，那么律师也就只是递交个材料，走走流程这么简单，丝毫体现不出律师的专业能力。

而如果连法院找不到，那么律师就更没什么作用了，这么无聊的工作还真不如做点其他业务。

甚至还有一些律师会认为，律师做执行案件，最主要的是有资源。或许有一些律师本来看好执行业务，也想试试看，但一想到自己没啥资源，也就放弃了。

所以，即便执行业务市场大、竞争小、政策好，很多律师还没到行动这一步，在观念上就对执行业务关上了窗。

（二）即便看好执行，真正投入也面临诸多障碍

也有一些律师打开了观念这扇窗，看到了执行的美好未来，决定投入其中去试一试，但一番尝试下来之后，发现理想和现实差距太大，就对执行关上了门。

5万亿的市场规模就好比一个诱人的，香喷喷的巨型蛋糕，我们可以把它当作一理想。

但现实是，我们需要忍受着饥饿，过五关斩六将，并赔上自己的全部家当，才有可能走到终点，分得一份蛋糕。

这其中最大的难关，主要有三个。

1. 风险高

签约后，律师很有可能连续多个案件回不到款，这在执行案件中是很正常的现象。执行案件，本身就是一件博概率的事情。

2. 成本大

办案中，律师需要跑法院、跑多个城市调查取证，还需要与其他律师合作，这都需要成本。

我们每个案件的办案成本平均下来至少5万元，而且还不一定回款成功。

3. 周期长

以我们为例，我们所有的成功案件的平均回款周期是8个月，而且这还是我们团队化高效办案的结果，而大部分的案件，最终是没法回款的。

所以，对于已经有专业方向，并且业务发展成熟的律师来说，执行这种特别费劲的业务对他们而言是没有什么吸引力的。

而对于没有有专业方向，有兴趣尝试的年轻律师来说，想要度过执行业务的几个难关，需要花大量的时间去研究、去试错、去总结，同时还需要挨得住前期无收入，甚至负收入的艰难。

能够长期坚持下去的，终将成为一名真正的执行律师，然而，数量真的太少了。

三、为什么我们坚持转型做执行？

既然做执行是一件理想很丰满，现实很骨感的事情，那么我们为什么会选择它作为我们的专业方向呢？

这里面有两个因素，一是缘分，二是信念。

2016年，我代理成功了一个标的5100万的执行案件，赚到了人生中的第一桶大金。这个案件的成功有很大一部分的运气成分在，但却给我深入研究执行案件提供了经济上的支持。

2017年，成立不良资产团队之后，我们遇到了很多困难、失败，但我们从来没有怀疑过执行业务的前景，所以即便很长时间没有一个案件能成功，但我们依然坚持学习、研究、总结，并坚持创新。

2018年，我们迎来了好运，当年有两个大标的和几个小标的的案件回款成功，使我们摆脱了财务危机。之后，我们团队8位合伙人一致认为，既然我们的愿景、价值观都如此一致，为什么我们不自己开一家专做执行的律所呢。

2019年4月，我们拿到了执业许可证，进行一体化建设、公司化经营，进行业务上的深耕细作，一路走到了现在。

四、专注于执行的这些年，我们的一些经验和心得

（一）两大关键

即便到了现在，还是会有很多朋友会觉得我们做执行案件能实现创收是很不可思议的一件事，甚至觉得我们背后一定有资源。

的确，执行回款有两大关键点，分别为查找财产线索和法院推动，这两点好像都是法院的事。

我们是如何发挥专业执行律师的价值的呢？

查找财产线索方面，我们避开法院“四查”系统的搜查范围，聚焦于“四查”之外的领域。我们挖掘的财产线索，几乎都是法院查不到的，和法院查控形成范围上的互补。

仅仅发现了线索还不够，还需要法院、法官认可线索，并采取行动才行。我们在向法院推荐线索时会做好执行方案及可行性分析，通过专业、严谨赢得法院的认可，采纳。

（二）三大模式

1. 运营管理模式

团队成立后，为了适应每个阶段的办案需求，我们在运营管理模式上我们进行了多次调整和优化，最后形成了一体化管理，全流程办案的模式。

为什么我们会选择这种模式呢？

最重要的一个原因是，我们的办案流程越来越多，并且越来越复杂化。目前，我们每个执行案件办下来都至少要经历16个大的流程环节和更多的小环节。每一个流程环节都需要有专人负责。

在这种情况下，我们只有进行一体化管理，全流程办案，才能统一进行人才调配，统一制定合适的薪酬制度，才能将每一位小伙伴放在最合适的岗位上，才能让这么一个精细化分工的办案体系高效地运转起来。

我们不仅要确保整个流程系统运转高效，还需要将每一个流程的工作都做到极致，任何一个办案流程出现问题，就很有可能导致整个案件的功亏一篑。

2. 收费模式

我们所有的案件，全部都是全风险代理，只有回款成功之后，我们才收取客户的律师费。

为什么我们要采用全风险代理的模式？

因为，如果不采用全风险代理，我们将很难获客。

同样是当事人，在诉讼阶段和在执行阶段，他们的心态完全不一样，他们通常愿意在诉讼阶段支付律师费，但往往很难接受在执行阶段提前付费。

当然，全风险代理的作用也是两面的，一方面可以更快地获客，另一方面，自己要承担很大的风险成本。这也是为什么很多律师会在全风险代理的基础上再额外收取客户一些前期费用，因为成本真的太高了。

3. 竞争模式

我们靠什么与其他的专业执行团队来竞争？这就关系到我们内在能力的打造。

我们最注重三种能力的建设和提升。

（1）深挖、应用财产线索能力

这也是执行律师最基本的一种能力。

做执行业务这几年，我们一直将线索挖掘作为一项重要的研究工作。

目前，我们挖掘线索的常用维度有20多种，深度达到了3层。

每一个案件的财产线索都会经历初筛、精筛、核实、精选、匹配这几个环节的反复验证。

我们线索组配有5位小伙伴，他们每天需要进行大范围的检索，从成千上万条信息中去淘金，从小金粒中筛出小金块，再从小金块中筛出大金块。

（2）执行实战策划能力

为什么要打造这种能力？

因为我们在执行办案中，经常会遇到一些阻碍，比如被执行人隐藏财产、次债务人不配合、执行异议、线索作废、和解谈崩等等......而且几乎每天都会遇到一些这样那样的突发状况。

做执行越久，我们越发现，应对这些复杂情况和突发状况，仅仅有专业知识和办案经验是不够的。

要解决这些问题，需要用到一些新思路、新方法，需要先有谋略，然后再去排兵布阵，有时候还要出一些奇招。

我们觉得，执行律师首先需要专业能力很强，然后还需要拥有非常大的全局观念，去掌控整个案件的进展。

（3）团队协作能力

任何一个团队的最核心竞争力，说到底，还是人。

我们团队的一个最大优势是够拼。

签约组小伙伴每天电话谈判至少7个小时，平均每1.1天签约一个客户。

线索组小伙伴对每条检索进行24小时动态跟踪，平均每1.38个工作日推出一家客户线索。

业务组小伙伴人均每周出差3.6天，人均每天推出8条财产线索，人均每2.21天一次现场调查。

专注于执行案件这几年，我们的成就并不在于我们有能力代理多少疑难案件，收回多少执行款。

而是那些被搁置多年的终本案件，经过我们的努力，重启执行程序，一路攻坚克难之后，帮助当事人实现合法债权的成就感。

解决执行难这一社会问题需要大规模的律师群体的加入，我希望，我们和其他的执行律师、执行团队可以成为星星之火，带动中国执行律师数量上的快速增长，最终形成燎原之势。

只有执行律师的数量上来了，才会实现这个领域专业水准的整体提升，才有可能真正实现攻克执行难的国家目标，而这也是我们的最高价值所在。